“春江水暖鴨先知”，但幾乎所有的社會成員都能感受到，當下的經(jīng)濟寒冬仍在持續(xù)。
回顧過去一年，中國經(jīng)濟加速“去杠桿”過程中，又碰上“中美貿(mào)易摩擦”的升級，而觸發(fā)本輪經(jīng)濟寒意。被視為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的互聯(lián)網(wǎng)公司也掀起了裁員潮。
并未制造焦慮，我們需要認清現(xiàn)實。比如，中國經(jīng)濟正在從投資拉動增長，轉(zhuǎn)型為靠消費推動增長，但在最新公布的2018年社會消費品零售總額的增速回落至9%，自2004年以來首次跌破了兩位數(shù)，剛過去的春節(jié)假期，餐飲、旅游、電影等消費增速也呈現(xiàn)新低。
2018年，汽車銷量將迎來28年來首次負增長；國內(nèi)主流電商平臺幾乎集體出現(xiàn)用戶增長乏力的難題，中型平臺也難逃增長厄運，拿近日發(fā)布年度財報的蘑菇街來說，2018年其活躍買家數(shù)量增至3450萬人，同比僅增1.8%。
相比之下，唯獨醫(yī)療，沒有“冬天”。
逆勢生長，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療流量“黑洞”壯大
國際咨詢公司麥肯錫曾對美國歷史上的四次經(jīng)濟危機做過產(chǎn)業(yè)發(fā)展統(tǒng)計，結(jié)論是“醫(yī)療產(chǎn)業(yè)在近幾次經(jīng)濟危機的表現(xiàn)皆優(yōu)越于整體經(jīng)濟狀況，且最近兩次經(jīng)濟危機中，醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)則展現(xiàn)高度抗跌，未受到重大沖擊。”
在當今的經(jīng)濟寒冬中，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療更是彰顯著春天的生命力。根據(jù)國家衛(wèi)健委、國家統(tǒng)計局、沙利文分析的綜合數(shù)據(jù)報告顯示，2016—2025年的10年中，中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)規(guī)模、線上問診人次的年復合增長率分別高達27%、35%，而整個互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的滲透率將達到26%。由此可見，醫(yī)療流量池正處于極速積蓄階段，與行業(yè)的歷史規(guī)律相符。
2月27日，“全球互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療第一股”平安好醫(yī)生發(fā)布2018年財報。財報顯示，其全年收入增長強勁。2018年全年平安好醫(yī)生的營業(yè)總收入為33.38億元，同比增長78.7%，其中，核心業(yè)務——家庭醫(yī)生板塊收入為4.11億元，同比增長69.6%。
值得注意的是，平安好醫(yī)生的流量勢能在迅速積累。截至2018年12月31日，平安好醫(yī)生的注冊用戶數(shù)達到2.65億，比上一年增長了7240萬；其中，月活躍用戶數(shù)（MAU）達5470萬，同比增長85.4%；月付費用戶數(shù)（MPU）達236萬，同比增長86.2%；全年平均付費用戶轉(zhuǎn)化率從2.7%提升至3.6%；在線咨詢數(shù)據(jù)累計近 4.1 億人次。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的高速爆發(fā)，一方面得益于政策紅利、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及；另一方面，在物質(zhì)、精神生活日益豐足的今天，我們每個人對健康的關注、投入正在持續(xù)增加。
流量池的深度，取決于密度
為何在經(jīng)濟寒冬中，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療還能不斷爆發(fā)出活力？整體看宏觀條件，即互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的“黑洞”還在擴大；個體看微觀，例如平安好醫(yī)生這類典型代表如何用移動醫(yī)療、AI科技在創(chuàng)造增量。
再換個視角，我們看互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的深度呢？那就取決于“流量池”的密度了，由用戶、患者、醫(yī)生、醫(yī)院等“分子”組成。
人的因素，除了數(shù)量，使用行為、頻次最為關鍵了。而此前，市面上出現(xiàn)一種質(zhì)疑聲：醫(yī)療APP是“低頻使用”產(chǎn)品。這種錯誤認知出現(xiàn)的原因會是什么？
首先，他們低估了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療多使用場景，而是以“病”的次數(shù)來衡量使用頻次。事實上，除此之外在診前、診中及診后的 “疾病治療+健康管理”的一體化服務方面，就會在醫(yī)院就診后，醫(yī)生與病人的連接就可以多頻次在線化。
消費互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利消失，對相應的業(yè)務公司造成了極大的業(yè)務增長挑戰(zhàn)。不久前，議論紛紛的中國人口增長放緩，專家預測2028年將迎來人口負增長時代，那如此背景下，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療也會前景堪憂？
并不會，歷史規(guī)律表明，除了經(jīng)濟危機對醫(yī)療產(chǎn)業(yè)沖擊小外，嬰兒潮與老齡化都會刺激人們在健康支出方面的增加，而隨著大家整體生活收入水平的提升，在消費型醫(yī)療方面的開銷也是日益增長，當然這不代表所有相關事情都往線下醫(yī)療機構(gòu)跑，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療有著天然優(yōu)勢，使用頻次的提升間接帶來流量密度提高。
在這個過程中，從目前平安好醫(yī)生付費率的持續(xù)顯著增長，我們可以看到用戶對互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的價值形成深度依賴趨勢。
通過AI輔助的自有醫(yī)療團隊和外部名醫(yī)，平安好醫(yī)生已經(jīng)能為用戶提供7*24小時在線咨詢、轉(zhuǎn)診、掛號、住院安排、第二診療意見及1小時送藥等一站式服務。數(shù)據(jù)顯示，2018年平安好醫(yī)生的日均在線問診量達到53.5萬，同比增長45.4%，用戶滿意度高達98%。
逆向做“重”，平安好醫(yī)生的增長之道
在大賽道前途光明情景下，賽手會是受益者。
抓典型，平安好醫(yī)生毫無疑問是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療中的佼佼者。這家脫胎于平安集團的內(nèi)部創(chuàng)新項目，去年5月在港交所成功上市，近日發(fā)布的上市后首份年度“成績單”也超過市場預期。
經(jīng)濟寒冬里，平安好醫(yī)生又是如何做到逆勢增長、領跑行業(yè)的？除了選對了賽道，可以簡單歸結(jié)于三個層面：
一、區(qū)別于其它互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺，平安好醫(yī)生做“重”。平安好醫(yī)生很早就開始自建醫(yī)療專家團隊，截至2018年底，公司自有醫(yī)療團隊達1196人；簽約合作外部名醫(yī)5203人。而其它平臺都是兼職醫(yī)生在線問診，患者在線咨詢得不到及時回復導致體驗差，而平安好醫(yī)生做“重”，服務及時性的優(yōu)勢得到充分發(fā)揮。
二、效率層面，重視AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)創(chuàng)新與運用。在自有醫(yī)療專家團隊基礎上，平安好醫(yī)生自主研發(fā)了全球領先的AI輔助問診系統(tǒng)。截至2018年12月31日，該系統(tǒng)已累計覆蓋超3000種疾病，累計近4.1億人次咨詢數(shù)據(jù)，并已應用到其自有醫(yī)療團隊和線下醫(yī)院，提升診療效率。
三、與線下醫(yī)院、門診、藥店等醫(yī)療服務終端的深度合作。擁有多場景的用戶來源，給平安好醫(yī)生拉新、付費轉(zhuǎn)化以及用戶粘性都會直接帶來提升效果，促進線上線下融合。截至2018年末，已有超過3000家醫(yī)院、15000家藥店、400家中醫(yī)診所、1300多家體檢中心、1200多家牙科診所和120多家醫(yī)美機構(gòu)成為平安好醫(yī)生的合作伙伴。
此外，醫(yī)療與保險業(yè)務有著天然關聯(lián)性，而平安集團的收入構(gòu)成中，超過60%的占比來自壽險及健康險業(yè)務，平安好醫(yī)生與平安集團在醫(yī)療與保險業(yè)務的深度合作，讓其他互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺只能望洋興嘆。財報數(shù)據(jù)顯示，2018年平安好醫(yī)生與商業(yè)保險合作的會員產(chǎn)品累計貢獻收入超過2億元，服務超過100萬保險會員，相較平安集團1.8億個人用戶，會員數(shù)目的未來發(fā)展空間巨大。
在年報發(fā)布會上，平安好醫(yī)生董事長兼CEO王濤透露，2019年，平安好醫(yī)生將持續(xù)升級核心業(yè)務——家庭醫(yī)生服務，用自身AI醫(yī)療科技的技術(shù)優(yōu)勢，進一步提升效率，并將持續(xù)拓寬AI技術(shù)的覆蓋廣度，對用戶健康管理需求進行全覆蓋，創(chuàng)建健康檔案，持續(xù)跟蹤，不斷優(yōu)化。具體來說，平安好醫(yī)生在2019年將重點集中進行線上線下的融合：在現(xiàn)有的龐大生態(tài)網(wǎng)絡中，更加緊密地將線下醫(yī)院、診所和藥店聯(lián)合起來，創(chuàng)造一種全場景、全覆蓋、全流程的服務，打造涵蓋方方面面的新生態(tài)。
“春江水暖鴨先知”，但幾乎所有的社會成員都能感受到，當下的經(jīng)濟寒冬仍在持續(xù)。
回顧過去一年，中國經(jīng)濟加速“去杠桿”過程中，又碰上“中美貿(mào)易摩擦”的升級，而觸發(fā)本輪經(jīng)濟寒意。被視為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的互聯(lián)網(wǎng)公司也掀起了裁員潮。
并未制造焦慮，我們需要認清現(xiàn)實。比如，中國經(jīng)濟正在從投資拉動增長，轉(zhuǎn)型為靠消費推動增長，但在最新公布的2018年社會消費品零售總額的增速回落至9%，自2004年以來首次跌破了兩位數(shù)，剛過去的春節(jié)假期，餐飲、旅游、電影等消費增速也呈現(xiàn)新低。
2018年，汽車銷量將迎來28年來首次負增長；國內(nèi)主流電商平臺幾乎集體出現(xiàn)用戶增長乏力的難題，中型平臺也難逃增長厄運，拿近日發(fā)布年度財報的蘑菇街來說，2018年其活躍買家數(shù)量增至3450萬人，同比僅增1.8%。
相比之下，唯獨醫(yī)療，沒有“冬天”。
逆勢生長，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療流量“黑洞”壯大
國際咨詢公司麥肯錫曾對美國歷史上的四次經(jīng)濟危機做過產(chǎn)業(yè)發(fā)展統(tǒng)計，結(jié)論是“醫(yī)療產(chǎn)業(yè)在近幾次經(jīng)濟危機的表現(xiàn)皆優(yōu)越于整體經(jīng)濟狀況，且最近兩次經(jīng)濟危機中，醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)則展現(xiàn)高度抗跌，未受到重大沖擊。”
在當今的經(jīng)濟寒冬中，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療更是彰顯著春天的生命力。根據(jù)國家衛(wèi)健委、國家統(tǒng)計局、沙利文分析的綜合數(shù)據(jù)報告顯示，2016—2025年的10年中，中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)規(guī)模、線上問診人次的年復合增長率分別高達27%、35%，而整個互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的滲透率將達到26%。由此可見，醫(yī)療流量池正處于極速積蓄階段，與行業(yè)的歷史規(guī)律相符。
2月27日，“全球互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療第一股”平安好醫(yī)生發(fā)布2018年財報。財報顯示，其全年收入增長強勁。2018年全年平安好醫(yī)生的營業(yè)總收入為33.38億元，同比增長78.7%，其中，核心業(yè)務——家庭醫(yī)生板塊收入為4.11億元，同比增長69.6%。
值得注意的是，平安好醫(yī)生的流量勢能在迅速積累。截至2018年12月31日，平安好醫(yī)生的注冊用戶數(shù)達到2.65億，比上一年增長了7240萬；其中，月活躍用戶數(shù)（MAU）達5470萬，同比增長85.4%；月付費用戶數(shù)（MPU）達236萬，同比增長86.2%；全年平均付費用戶轉(zhuǎn)化率從2.7%提升至3.6%；在線咨詢數(shù)據(jù)累計近 4.1 億人次。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的高速爆發(fā)，一方面得益于政策紅利、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及；另一方面，在物質(zhì)、精神生活日益豐足的今天，我們每個人對健康的關注、投入正在持續(xù)增加。
流量池的深度，取決于密度
為何在經(jīng)濟寒冬中，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療還能不斷爆發(fā)出活力？整體看宏觀條件，即互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的“黑洞”還在擴大；個體看微觀，例如平安好醫(yī)生這類典型代表如何用移動醫(yī)療、AI科技在創(chuàng)造增量。
再換個視角，我們看互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的深度呢？那就取決于“流量池”的密度了，由用戶、患者、醫(yī)生、醫(yī)院等“分子”組成。
人的因素，除了數(shù)量，使用行為、頻次最為關鍵了。而此前，市面上出現(xiàn)一種質(zhì)疑聲：醫(yī)療APP是“低頻使用”產(chǎn)品。這種錯誤認知出現(xiàn)的原因會是什么？
首先，他們低估了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療多使用場景，而是以“病”的次數(shù)來衡量使用頻次。事實上，除此之外在診前、診中及診后的 “疾病治療+健康管理”的一體化服務方面，就會在醫(yī)院就診后，醫(yī)生與病人的連接就可以多頻次在線化。
消費互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利消失，對相應的業(yè)務公司造成了極大的業(yè)務增長挑戰(zhàn)。不久前，議論紛紛的中國人口增長放緩，專家預測2028年將迎來人口負增長時代，那如此背景下，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療也會前景堪憂？
并不會，歷史規(guī)律表明，除了經(jīng)濟危機對醫(yī)療產(chǎn)業(yè)沖擊小外，嬰兒潮與老齡化都會刺激人們在健康支出方面的增加，而隨著大家整體生活收入水平的提升，在消費型醫(yī)療方面的開銷也是日益增長，當然這不代表所有相關事情都往線下醫(yī)療機構(gòu)跑，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療有著天然優(yōu)勢，使用頻次的提升間接帶來流量密度提高。
在這個過程中，從目前平安好醫(yī)生付費率的持續(xù)顯著增長，我們可以看到用戶對互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的價值形成深度依賴趨勢。
通過AI輔助的自有醫(yī)療團隊和外部名醫(yī)，平安好醫(yī)生已經(jīng)能為用戶提供7*24小時在線咨詢、轉(zhuǎn)診、掛號、住院安排、第二診療意見及1小時送藥等一站式服務。數(shù)據(jù)顯示，2018年平安好醫(yī)生的日均在線問診量達到53.5萬，同比增長45.4%，用戶滿意度高達98%。
逆向做“重”，平安好醫(yī)生的增長之道
在大賽道前途光明情景下，賽手會是受益者。
抓典型，平安好醫(yī)生毫無疑問是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療中的佼佼者。這家脫胎于平安集團的內(nèi)部創(chuàng)新項目，去年5月在港交所成功上市，近日發(fā)布的上市后首份年度“成績單”也超過市場預期。
經(jīng)濟寒冬里，平安好醫(yī)生又是如何做到逆勢增長、領跑行業(yè)的？除了選對了賽道，可以簡單歸結(jié)于三個層面：
一、區(qū)別于其它互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺，平安好醫(yī)生做“重”。平安好醫(yī)生很早就開始自建醫(yī)療專家團隊，截至2018年底，公司自有醫(yī)療團隊達1196人；簽約合作外部名醫(yī)5203人。而其它平臺都是兼職醫(yī)生在線問診，患者在線咨詢得不到及時回復導致體驗差，而平安好醫(yī)生做“重”，服務及時性的優(yōu)勢得到充分發(fā)揮。
二、效率層面，重視AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)創(chuàng)新與運用。在自有醫(yī)療專家團隊基礎上，平安好醫(yī)生自主研發(fā)了全球領先的AI輔助問診系統(tǒng)。截至2018年12月31日，該系統(tǒng)已累計覆蓋超3000種疾病，累計近4.1億人次咨詢數(shù)據(jù)，并已應用到其自有醫(yī)療團隊和線下醫(yī)院，提升診療效率。
三、與線下醫(yī)院、門診、藥店等醫(yī)療服務終端的深度合作。擁有多場景的用戶來源，給平安好醫(yī)生拉新、付費轉(zhuǎn)化以及用戶粘性都會直接帶來提升效果，促進線上線下融合。截至2018年末，已有超過3000家醫(yī)院、15000家藥店、400家中醫(yī)診所、1300多家體檢中心、1200多家牙科診所和120多家醫(yī)美機構(gòu)成為平安好醫(yī)生的合作伙伴。
此外，醫(yī)療與保險業(yè)務有著天然關聯(lián)性，而平安集團的收入構(gòu)成中，超過60%的占比來自壽險及健康險業(yè)務，平安好醫(yī)生與平安集團在醫(yī)療與保險業(yè)務的深度合作，讓其他互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺只能望洋興嘆。財報數(shù)據(jù)顯示，2018年平安好醫(yī)生與商業(yè)保險合作的會員產(chǎn)品累計貢獻收入超過2億元，服務超過100萬保險會員，相較平安集團1.8億個人用戶，會員數(shù)目的未來發(fā)展空間巨大。
在年報發(fā)布會上，平安好醫(yī)生董事長兼CEO王濤透露，2019年，平安好醫(yī)生將持續(xù)升級核心業(yè)務——家庭醫(yī)生服務，用自身AI醫(yī)療科技的技術(shù)優(yōu)勢，進一步提升效率，并將持續(xù)拓寬AI技術(shù)的覆蓋廣度，對用戶健康管理需求進行全覆蓋，創(chuàng)建健康檔案，持續(xù)跟蹤，不斷優(yōu)化。具體來說，平安好醫(yī)生在2019年將重點集中進行線上線下的融合：在現(xiàn)有的龐大生態(tài)網(wǎng)絡中，更加緊密地將線下醫(yī)院、診所和藥店聯(lián)合起來，創(chuàng)造一種全場景、全覆蓋、全流程的服務，打造涵蓋方方面面的新生態(tài)。
